Недолгое время работы продавцом автомобилей научило меня тому, что дилеры – это профессионалы, которые знают, как вести переговоры о ценах на автомобили, и делают это целыми днями. И у них всегда есть преимущество домашнего поля.
Позже, покупая десятки тестовых автомобилей для автомобильного сайта, я оказался по другую сторону стола. Я узнал много нового о том, как вести переговоры о покупке автомобиля, и испытал на себе уловки, которые дилеры используют для давления на покупателей.
Я обнаружил, что простые, неконфронтационные тактики могут помочь даже тем покупателям автомобилей, которые ненавидят торговаться, получить максимально выгодную сделку. Эти стратегии в сочетании с онлайн-инструментами могут помочь вам договориться о лучшей цене автомобиля – и не дать превратить покупку автомобиля в битву с дилером.
Вот пять способов уравнять шансы:
1. Знайте свои цифры
В автомобильном бизнесе есть поговорка: “Назови им высокие цифры – потом соскреби их с потолка и заключи сделку”. Но если у вас есть представление о том, сколько вы должны заплатить за автомобиль, этот трюк не сработает. Представьте себе следующее: Вы ведете переговоры с продавцом автомобиля о покупке внедорожника. Продавец говорит, что его цена составляет $27 500, но в результате проведенного вами исследования выяснилось, что текущая цена составляет $24 500. Думаете, вам будет трудно сказать “нет”?
Изучите ключевые цифры, и эти знания помогут вам вести переговоры. Это также обезличивает переговоры, поскольку при определении цены продажи вы опираетесь на данные, а не на мнение или эмоции.
Вот цифры, которые вы должны знать:
Текущая рыночная стоимость нового или подержанного автомобиля, который вы хотите купить, которую вы можете узнать на таких сайтах, как Edmunds, Kelley Blue Book или TrueCar.
Любые льготы, на которые вы можете претендовать, например, возврат денег покупателю или финансирование под низкий процент.
Торговая стоимость вашего текущего подержанного автомобиля.
Предполагаемые сборы и местный налог с продаж.
С помощью этих цифр вы сможете определить целевую цену, которая поможет вам в переговорах и покажет, сколько вы можете торговаться о цене автомобиля.
2. Ведите переговоры дистанционно
Как только вы проведете тест-драйв автомобиля, вы сможете сделать почти всю работу по ведению переговоров о цене автомобиля из дома. Это означает, что во время переговоров, если вам не нравятся цифры или то, как с вами обращаются, вам не придется физически покидать дилерский центр. Вместо этого вы можете просто попрощаться, если вы разговариваете по телефону, или просто прекратить переписку по электронной почте или текстовые сообщения.
Чтобы использовать этот подход, позвоните в дилерский центр и спросите об интернет-отделе. Или напишите менеджеру по интернету через сайт компании. Часто ответ на удаленный запрос звучит так: “Приезжайте! Мы о вас позаботимся!”. Вместо того чтобы согласиться, скажите: “Я уже провел тест-драйв автомобиля и знаю, чего хочу. Сейчас я ищу лучшую цену”.
3. Выбирайте свою цену
Получив цену в одном дилерском центре, вы можете “пробить” ее, обратившись за предложением к другим дилерам. Это хорошо работает независимо от того, ведете ли вы переговоры о цене подержанного или нового автомобиля. Скажите другим дилерам, что у вас уже есть предложение. Дилеры часто проверяют цены конкурентов, чтобы знать, какую сумму им придется предложить, чтобы выиграть продажу.
Дилер может сказать: “Мы побьем цену любого конкурента”. Вместо того чтобы опускать руки и называть цифру, которую они должны побить (чтобы они могли сэкономить несколько сотен баксов), просто спросите их лучшую цену.
4. Будьте непредсказуемы
Продавцов поощряют контролировать клиентов, заставляя их проходить тест-драйв, затаскивая их в офис продаж и стараясь быстро заключить сделку. Если вы предпочитаете посещать дилерский центр для заключения сделки – чего я не рекомендую делать – убедитесь, что вы будете вести переговоры.
Быстрый способ показать, что вас невозможно контролировать, – это быть непредсказуемым во время переговоров о продаже автомобиля. Когда вы делаете предложение по автомобилю, а продавец уходит, чтобы “отнести предложение моему боссу”, вы тоже должны покинуть офис продаж. Скажите продавцу: “Мне нужно кое-что взять из машины”. Или уйдите без объяснений и погуляйте по салону. Поверьте, вас быстро найдут.
5. Ведите переговоры ногами
У меня был друг-пенсионер, у которого было свободное время, и он любил ходить по дилерским центрам, прицениваясь к новому автомобилю. Он позволял продавцу немного поговорить, а потом уходил – дважды. На третий раз мой друг купил машину, решив, что продавец снизил цену до самого низкого предложения.
Другой мой друг привел в офис продаж своего неугомонного двухлетнего ребенка. Когда переговоры зашли в тупик, он взял ребенка на руки и собрался уходить. Это простое движение снизило цену на 750 долларов. Помните, что язык тела может говорить громче слов.
Прежде чем сказать “да”
Важная часть обучения тому, как вести переговоры о цене автомобиля, заключается в том, чтобы убедиться, что заманчивые предложения действительно так хороши, как кажутся. Прежде чем соглашаться на любую сделку, попросите предоставить вам разбивку по комиссиям, чтобы узнать общую цену – или цену “от двери”. В некоторых случаях дилерские центры вставляют фиктивные сборы или завышают стоимость документации, чтобы попытаться вернуть себе часть прибыли, которую они упустили. Как только вы узнаете общую цену, и если она все еще выглядит хорошо, вы можете покупать, будучи уверенным в том, что вы умелый переговорщик.
Просто о кредитах:
(1 оценок, среднее: 2,00 из 5)
Загрузка...